1. 譲渡の目的を言語化する

後継者不在、選択と集中、従業員の雇用維持、成長資金の確保など、目的によって候補先の選び方は変わります。最初に「何を守りたいか」を明確にしておくことが重要です。

2. 決算書に表れない強みを棚卸しする

埼玉県内の地域密着事業では、既存顧客、協力会社、商圏、技術者、駅前立地、工業団地内のアクセスなどが価値になります。

3. 従業員と取引先への影響を確認する

開示の順番を誤ると不安が広がります。秘密保持を前提に、いつ・誰に・どこまで伝えるかを段階的に設計します。

4. 引継ぎ期間を想定する

代表者の関与が大きい会社ほど、成約後の引継ぎが重要です。買い手が安心できる体制を早めに検討します。

5. 手残りと条件を比較する

譲渡価格だけでなく、手数料、税務、退職金、役員貸付、保証解除などを含めて実質的な手残りを確認します。